Az online világ megváltoztatja a network marketing üzletek jellegét és azok a technológiák is amik 10 éve működtek, teljesen felülíródnak új elvek és új technológiák által. A házalós ügynökök kora tényleg lejárt. Talán az egyik legfontosabb változást szakember szemmel ott érzem, hogy amíg korábban nagyon rövid meghívások (sejtelmes, titkolózós, nullinformációs) voltak a network marketing megjelenésekor divatban, ma egyre inkább fordult a világ abba az irányba, hogy egy konkrét tájékoztatás előtt mi már fel tudjuk mérni, hogy ki milyen fázisban van az életében, és ne legyen meglepetés, amiről beszélünk. Bátran fogjuk hamarosan felvállalni az anyacégeinket, mert egy kattintással meg tudjuk mutatni, kik a profik akik velünk dolgoznak, és hogy van olyan jövőkép, ami elérhető. Itt és most!
Ahhoz, hogy profivá váljunk a network marketing, azaz a kapcsolatok építésére alapuló marketing terén, igenis szükség van a technikáinkat a korhoz megfelelő módon felülvizsgálni és finomítani. A “Mit csinálsz csütörtök este hatkor? Szeretném, ha átugranál hozzánk!” ideje lejárt. A technikák terén a közösségi média térhódítása és az interneten szabadon böngészhető információ az egyik nagyon sarkalatos fordulatot előidéző elem. Pl. ezt a blogot bárki elolvassa, utána tud menni annak, hogy ki a szerző, vajon hitelesen él-e, hasonlít-e ahhoz az emberhez, aminek mutatja magát. A profik akik ebből élnek be tudják mutatni, hogy működik a szakma. Sőt azt is be tudják mutatni, hogy ezt a szakmát bárki “anyagáron” elsajátíthatja. Hál’istennek mindezen információk a világban legitimmé teszik a network marketinget és a “boom” csak ezután fog igazán bekövetkezni.
De lássuk egy kicsit a technikát és ennek változását.
A legnagyobb változást az fogja előidézni a network marketing iparágon belül, hogy a technikai fejlődéssel és a közösségi média megjelenésével korlátlanná válik az emberek ismerkedési lehetősége, ezáltal az a “tőke” is ami ahhoz kell, hogy egy ilyen vállalkozást elindítsanak és sikerrel felépítsenek, majd később apró odafigyeléssel üzemben tartsanak 100% garanciával lesz vállalható.
Hogyan is kell akkor ezt a korlátlanná váló névlistát “kiaknázni”?
Bizalom építéssel.
A bizalom építésének egyik legjobb módja, ha úgy adsz, hogy nem vársz ellenértéket. Amid van, és úgy gondolod segíthet a másiknak, azt megosztod vele.
“You are what you share.” azaz “Az vagy amit megosztasz” hangzik a közösségi média elsőszámú szabálya.
A másik dolog, hogy technikaliag képzetté válsz arra, hogy odafigyelj másra, mielőtt elvárnád, hogy a másik odafigyeljen Rád. Az emberek ma nem kapják meg a munkahelyükön, sőt talán saját otthonukban sem az odafigyelést, és ennek Te a mesterévé válhatsz. Ennél nagyobb üzleti előnyt nem tudsz kovácsolni magad számára a network marketingben.
Adsz, odafigyelsz másra, és másolható eszközökkel nyújtasz megoldást, ha helyzetbe kerülsz.
Nézzük milyen kérdésekkel tudod azokat a beszélgetéseket indítani, vagy lefolytatni, amit az ismerkedés után kicsit már üzletibb útra szeretnél terelni.
1. Mi az ami ma a mindennapjaidban úgy érzed kicsit terhes a számodra?
2. Miben leled igazán a boldogságodat, hogyan nézne ki egy ideális napod?
3. Érezted már valaha, hogy valami nagy dolog létrehozása van még hátra az életedből? Mi lenne az?
4. Hiszel a vonzás törvényében, vagy a gondolatok teremtő erejében?
5. Volt már, hogy megtapasztaltad ezeket az életedben?
6. Ha lenne lehetőség otthonról a közösségi média segítségével pénzt keresni nyitott lennél belenézni?
7. Gondolkodtál már valaha saját vállalkozásban vagy több lábon állásban?
8. Volt olyan esemény az elmúlt években ami arra ösztönzött, hogy új utakat keressél?
9. Mióta foglalkozol önfejlesztéssel és milyen sikereket mondhatsz magadénak?
10. Tudom, hogy nem vagy biztos esetleg a válaszban, de mi az amit feltétlenül szeretnél elérni az életben?
11. Biztos, hogy jót tesz Neked, hogy ilyen stresszes környezetben ilyen sok munkaórát dolgozol?
12. Gondoltál már arra, hogy ezeket a képességeidet kihasználd más olyan területen is, ahol nagyobb az anyagi biztonság elérésének a lehetősége?
13. A munkahelyi elismerés a Te számodra is mindennapos dolog?
14. Gondolkoztál már abban, hogy olyan cégeket is találhatnál, akik 13-ik havi jövedelemmel díjazzák az erőfeszítéseidet? Tudod kik ők a piacon?
15. A Te céged és főnököd is kész arra, hogy a megfelelő teljesítmény elérésekor téged jutalomutakkal díjazzon?
16. Gondolkoztál már azon, milyen lenne ha több időt tölthetnél a családoddal, hogyan lehetne átalakítani mondjuk a mindennapi munkakörödet és erre milyen lehetőségek adódnak?
17. Van-e benned saját bevallásod szerint olyan alázat, hogy ha valaki jön és megmutatja a kivezető utat, akkor azt 100% bizalommal követnéd?
18. Ha egy varázspálca rendelkezésedre állna hogyan írnád le a számodra tökéletes munkát?
19. Ha egy varázspálca rendelkezésedre állna hogyan írnád le a számodra tökéletes napot?
20. Ha egy varázspálca rendelkezésedre állna hogyan írnád le a számodra tökéletes nyaralást?
21. Egy jó szervező és kommunikációs készséggel megáldott embert keresek épp az otthonról működő vállalkozásomhoz. Ismersz valaki megbízható embert, aki precíz, pontos, lelkes és megfelel a fenti kritériumoknak?
22. Hogyan látod magad pl. 20 év múlva?
23. Neked is megvan már az eszközöd amivel belátható idő belül az adósságokat kitörleszted? Vagy még keresel ilyet?
24. Ha a pénz nem lenne akadály mit próbálnál még ki az életben, olyan Bakancslista jelleggel?
25. Ha valami otthonról vagy mobil helyszínről működtethető munkalehetőség lenne, te milyen követelményeknek szeretnéd ha eleget tenne?
26. Vannak-e esetleg nyomasztó anyagi vagy időbeli korlátok ma az életedben?
27. Elmúlt években megtalált-e esetleg a network marketing vállalkozás? Tudod-e mit jelent ez a szó?
28. Tudod, hogy milyen hihetetlen módon változott meg az elmúlt fél évben a network marketing iparág?
29. Elmeséled milyen negatív élményed volt korábban MLM-esekkel? Szeretnék belőle tanulni.
30. Látod-e annak bármilyen kockázatát, hogy képbe hozzalak a jelen piaci helyzettel abban az iparágban amiben én tevékenykedem?
31. Érdekelne egy együttműködés olyan fiatal csapattal, akik nem akarnak a szüleik sorsára jutni, se kisnyugdíjasként, sem pedig kihasznált és stresszes munkavállalóként?
32. Félsz-e attól a szótól hogy vállalkozás, vagy inkább kihívóan cseng a számodra?
33. Ha nem számítana a pénz, Te milyen területen jótékonykodnál?
34. Mi az amit megkívánnál mondjuk egy olyan embertől, akit vezetődként hozna a sors az életedbe?
35. Mi az a pár emberi tulajdonság ami téged leginkább jellemez?
36. Mennyire szeretsz látni a pályán, feltérképezni a korszerű lehetőségeket?
37. Te is hiszel abban, hogy az iskolapadból kilépve ma már nem fejeződik be a tanulás? És ha igen szerinted miért?
38. Jelenlegi helyzetedben, munkahelyeden vagy munkádban, mit szeretsz a leginkább?
39. Ismersz valakit akit esetleg az elmúlt időben kellemetlen események értek és szeretne plusz forrásokhoz jutni?
40. Átküldhetek szerinted egy videót arról az emberről, akivel együtt dolgozom egy nagy perspektívájú globális projekten? Kiváncsi lennék a véleményedre!
Ezek a kérdések csak a hozzáállást tükrözik, a lényeg, hogy minél több olyan információt megtudjunk emberekről, akikben fantáziát látunk, hogy ők hogyan gondolkoznak, miben egyezik és miben különbözik a véleményünk, miben tudunk esetleg később segíteni nekik. Két dolog biztos:
1. Az interneten megismerhető emberek száma gyakorlatilag végtelen.
2. Nem mindegy milyen kedvesek és türelmesek vagyunk velük.
Az idő itt és most nekünk dolgozik ugyanis a bizalom kiépüléséhez idő kell.
Az első benyomás itt is létre fog jönni. Már az első válaszból láthatjuk, hogy pozitív-e vagy negatív-e a felhang. Azt is érezni fogjuk egy pillanat alatt, ha hibáztunk, és túl direktek, túl erőszakosak, túl oda nem illőek voltunk. De azt is érezni fogjuk ha valaki szimpatizál velünk. érezni fogjuk, ha nyitott, ha keres, ha van benne alázat, ha vágyja az információt, amit mi tudunk adni. A “napi 1 hanganyag és napi 15 perc könyv” jó kiindulási alap, de ma egyre inkább már videókról, blogbejegyzésekről fogunk beszélni a klasszikusan rendelkezésre álló eszközök mellett.
Imádom ezt a szakmát és ha velem tartasz folyamatosan fogom ezt tanítani, miközben én is alázattal tanulom!
Az MLM üzletben 3 faktor kell, hogy üzleted növekedhessen. Aki ismer Téged, kedvel Téged, és bízik Benned az lesz akivel üzletben fogsz tudni gondolkodni, vagy ő lesz, aki tőled elfogadja a termék vagy szolgáltatás ajánlását.
Barátaidnak szóltál, hogy jöjjenek el egy találkozóra, amire Te is úgy jutsz el, hogy szabadnapot kell kivenned. Ők megigérik. Mikor reggel hívod őket nem veszik fel a telefont. Ki van kapcsolva.
Tudod hány ilyen alkalom volt már egy-egy nagy hálózattal rendelkező hálózatépitő életében?
A három faktor közül valami hiányzott, nem tudtad annyira az érdeklődését felkelteni. Nem az MLM rendszer a hibás, nem is Ők. Te. Te nem számítottál jól az ő viselkedésükre. Te nem érezted, hogy valami még nem teljesen tökéletes.
